Cinq conseils pour maximiser les réservations pendant la haute saison

La haute saison approche. Voici cinq façons d'utiliser les outils Airbnb pour les hôtes afin de tirer le meilleur parti de la période où la demande des voyageurs est la plus forte. Tenez compte des avantages de chacun pour décider de ce qui convient le mieux à votre activité.

Une façon de vous préparer à la haute saison est de débloquer des nuits dans votre calendrier. Ainsi, votre annonce apparaît plus souvent dans les résultats de recherche et vous pourriez augmenter vos revenus.

Pour débloquer des nuits :

• Accédez au calendrier de votre annonce.
• Recherchez les nuits bloquées, qui apparaissent en gris.
• Sélectionnez les nuits bloquées où vous pouvez accueillir des voyageurs, puis appuyez sur Débloquer la date.

Tenez compte de la durée minimum de séjour lorsque vous débloquez des dates dans votre calendrier. Vous devrez respecter cette durée ou, si nécessaire, la modifier. Vous pouvez également créer une durée de séjour personnalisée pour les dates que vous débloquez.

« Il est particulièrement important de s'assurer que le calendrier est ouvert pendant la haute saison », explique Myranda, Superhôte à Little Rock, dans l'Arkansas. « Au lieu de garder des jours libres entre chaque voyageur, je fais en sorte d'être plus flexible pendant cette saison afin de pouvoir accueillir encore plus de voyageurs. »

Prolongez votre plage de disponibilité au-delà du minimum de trois mois pour permettre aux voyageurs de réserver plus longtemps à l'avance. Vous pouvez ouvrir votre calendrier aux réservations jusqu'à deux ans à l'avance. Votre annonce apparaîtra dans plus de résultats de recherche et dans une liste plus courte s'il y a moins de logements disponibles à ce moment-là.

Pour augmenter votre plage de disponibilité :

• Accédez à l'onglet Disponibilités dans le calendrier de votre annonce.
• Appuyez sur Plage de disponibilité.
• Sélectionnez un délai entre réservation et arrivée allant jusqu'à 24 mois, puis appuyez sur Enregistrer.

Votre calendrier s'ouvre un jour à la fois, quelle que soit votre plage de disponibilité. Par exemple, si votre plage est de 12 mois, les voyageurs peuvent réserver votre logement un an avant la date d'aujourd'hui, vos disponibilités étant mises à jour tous les jours.

« Profitez-en lorsque la demande est élevée », explique Jimmy, Superhôte à Palm Springs, en Californie. « Peut-être que d'autres hôtes ne sont pas prêts et que leurs calendriers ne sont pas ouverts. Donc, en étant proactif, vous allez capitaliser sur ces périodes de forte demande. »

Pour rester compétitif pendant la haute saison, vérifiez les prix des logements similaires à proximité pour les mêmes dates et envisagez d'ajuster votre tarif par nuit.

Si vous proposez le même prix chaque nuit, envisagez d'ajouter des prix pour les jours de semaine et les week-ends. Varier vos tarifs en fonction de la nuit peut également vous aider à maximiser vos réservations et vos revenus.

Pour comparer des logements similaires :

• Accédez à l'onglet Tarification dans le calendrier de votre annonce.
• Sélectionnez une période allant jusqu'à 31 jours.
• Appuyez sur Afficher les annonces similaires.

Le prix moyen des logements similaires situés à proximité s'affiche sur une carte de votre zone géographique. Des boutons sur la carte vous permettent d'afficher les annonces réservées ou non réservées. L'emplacement, la taille, les caractéristiques et les équipements des logements, de même que les évaluations et commentaires reçus, ainsi que les autres annonces que les voyageurs consultent en même temps que la vôtre sont autant de facteurs qui permettent de déterminer quels logements sont similaires.

« Si une période de notre calendrier correspond à une période de forte activité et que nous n'obtenons toujours pas de réservations, je vérifie les logements à proximité », explique Felicity, membre du Conseil consultatif des hôtes et Superhôte en Nouvelle-Galles du Sud, en Australie. « Mon prix doit être compétitif. »

L'ajout d'une réduction pour les réservations effectuées entre 1 et 24 mois avant l'arrivée peut vous aider à attirer les voyageurs qui planifient leur séjour à l'avance. Pour les réductions en cas de réservation anticipée de 3 % ou plus, les voyageurs voient une mention spéciale s'afficher sur l'annonce et dans les résultats de recherche. Votre prix réduit apparaît à côté de votre prix initial, qui est barré. C'est donc un excellent moyen de vous démarquer pendant la haute saison.

Pour ajouter une réduction en cas de réservation anticipée :

• Accédez à l'onglet Tarification dans le calendrier de votre annonce.
• Appuyez sur Plus de réductions en dessous des réductions à la semaine et au mois.
• Ouvrez la section Réductions en cas de réservation anticipée et définissez un pourcentage de réduction pour les réservations effectuées entre 1 et 24 mois avant la date d'arrivée.

Notez que cette réduction n'est pas disponible lorsque la tarification intelligente est activée.

« J'utilise la réduction en cas de réservation anticipée lorsque je configure mon calendrier pour l'année », explique Anne, Superhôte à Tarragone, en Espagne. « Cela a tendance à remplir mon calendrier rapidement, et les personnes qui bénéficient de la réduction n'annulent généralement pas. »

Les réductions pour les séjours longue durée peuvent vous aider à améliorer votre classement dans les résultats de recherche, à remplir votre calendrier et à réduire le roulement entre les voyageurs. Envisagez d'offrir des réductions à la semaine pour les séjours de sept nuits ou plus et des réductions au mois pour les séjours de 28 nuits ou plus.

Les voyageurs voient une mention spéciale s'afficher sur l'annonce et dans les résultats de recherche pour les réductions à la semaine ou au mois de 10 % ou plus. Toutes ces réductions sont également mises en évidence à côté de votre prix d'origine dans le détail du prix.

Pour ajouter une réduction à la semaine ou au mois :

• Assurez-vous que la durée minimale et maximale des séjours est conforme aux réglementations locales.
• Si vous pouvez proposer des séjours à la semaine ou au mois, accédez à l'onglet Tarification dans le calendrier de votre annonce.
• Sous Réductions à la semaine ou au mois, définissez un pourcentage de réduction et appuyez sur Enregistrer.

« Dans le cas où mon été s'annonce chargé, je propose des réductions à la semaine pour cette période », explique Myranda. « Quand les voyageurs peuvent réserver sur une période d'une ou deux semaines, cela permet de ne pas avoir une rotation trop importante dans le logement. »

Vous gardez le contrôle de votre tarification et d'autres paramètres à tout moment. Les résultats peuvent varier.

Les hôtes ont été rémunérés pour leur participation à des entretiens.

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