Faites le point sur votre prix

Le prix suggéré lors de la création d'une annonce avec Airbnb est calculé en fonction de facteurs comme l'emplacement, les équipements et la demande des voyageurs pour des logements similaires. C'est toujours vous qui décidez du prix, et vous pouvez le modifier à tout moment.

Si votre logement est plus cher que des logements similaires à proximité, vous risquez de passer à côté de réservations. Consultez votre prix maintenant et envisagez de l'ajuster régulièrement pour atteindre vos objectifs de revenus.

Comprendre la demande locale peut vous aider à fixer un prix compétitif pour votre logement.

Accédez à votre calendrier pour afficher le prix moyen de logements similaires à proximité sur une carte. Vous pouvez choisir de voir les logements réservés, ou non réservés, pour les dates que vous sélectionnez. L'emplacement, la taille, les caractéristiques et les équipements sont autant de facteurs qui permettent de déterminer les logements similaires.

« Une fois que j'ai pris connaissance des prix pratiqués localement, je peux fixer mes prix de façon plus sûre », indique Felicity, membre du Conseil consultatif des hôtes et Superhôte en Nouvelle-Galles du Sud, en Australie. « Cela me permet de savoir si mon prix est correct, et n'a donc pas besoin d'être changé, ou si je dois le baisser. »

Lorsque vous examinez votre prix, n'oubliez pas les éléments suivants :

• Tendances saisonnières. Vous pouvez ajuster vos prix en fonction de la demande. Lisa, Superhôte à Accord, dans l'État de New York, déclare fixer un prix plus élevé en été parce qu'elle a une piscine, et plus bas en hiver pour « maintenir des réservations constantes tout au long de l'année ».

• Prix total payé par les voyageurs. Cela comprend les frais de service Airbnb, les taxes et tous les frais supplémentaires, tels que les frais de ménage ou les frais pour les animaux de compagnie. Sélectionnez une ou plusieurs dates sur votre calendrier pour obtenir le détail du prix, y compris le montant payé par les voyageurs.

• Le rapport qualité-prix de votre logement. Apporter des améliorations peut vous aider à attirer plus de voyageurs. « Le design et les équipements sont un excellent moyen d'augmenter vos prix et vos réservations », explique Katie Kay, membre du Conseil consultatif des hôtes et Superhôte à Lake Arrowhead, en Californie.

La tarification intelligente peut vous aider à ajuster votre prix automatiquement. L'outil utilise des centaines de facteurs pour ajuster régulièrement votre prix en fonction de la demande. Vous définissez votre fourchette de prix et vous pouvez l'activer et la désactiver pour les dates de votre choix.

Certains hôtes commencent par fixer un prix bas et attendent de recevoir de nombreuses évaluations pour inciter les voyageurs à réserver. Les promotions et les réductions peuvent également attirer les voyageurs. Par exemple :

• Promotion Nouvelles annonces. Les voyageurs bénéficient de 20 % de réduction sur le prix par nuit pour leurs trois premières réservations. Cette offre peut vous aider à obtenir des évaluations plus rapidement.

• Réduction en cas de réservation anticipée. C'est vous qui décidez combien de temps à l'avance les voyageurs doivent réserver, de 1 à 24 mois avant l'arrivée.

• Réduction de dernière minute. Remplissez les dates disponibles dans votre calendrier avec des réservations entre 1 et 28 jours avant l'arrivée.

• Réductions à la semaine et au mois. Les voyageurs bénéficient d'un pourcentage de réduction sur le total des réservations de 7 nuits ou plus et de 28 nuits ou plus.

« J'obtiens des séjours plus longs en proposant des réductions à la semaine et au mois », explique Daniel, membre du Conseil consultatif des hôtes et Superhôte dans les îles Canaries, en Espagne. « Les voyageurs réservent généralement pour une semaine entière, ce qui est plus avantageux. »

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