Ajustez régulièrement votre approche en matière de prix

C'est toujours vous qui décidez de votre stratégie de prix, y compris la fréquence à laquelle vous décidez de la modifier.

Pour que vos prix restent compétitifs, vous pouvez les ajuster régulièrement en fonction des tendances de voyage et de l'économie dans votre zone géographique.

Votre calendrier vous permet de contrôler beaucoup d'éléments, comme les dates où vous voulez accueillir des voyageurs et combien vous facturez. Vous pouvez :

• Suivre la demande locale. Comparez régulièrement votre prix aux prix moyens de logements similaires situés à proximité.

• Ajuster vos prix pour certaines dates. Tenez compte des variations saisonnières, des événements spéciaux et des tendances quotidiennes qui pourraient avoir un impact sur la demande locale.

• Accepter des séjours longue durée. Envisagez des réductions pour les séjours à la semaine ou au mois, ce qui peut réduire le travail entre chaque séjour et remplir votre calendrier plus rapidement.

• Vous adapter en fonction des commentaires. Une fois que vous avez reçu de nombreuses réservations et des commentaires positifs, vous pouvez justifier l'augmentation de votre prix.

« Je consulte mon calendrier tous les jours », déclare Daniel, membre du Conseil consultatif des hôtes à Tenerife, dans les îles Canaries. « J'aime me tenir au courant de l'offre et de la demande, et je m'adapte en conséquence. »

Les hôtes ont indiqué de nombreuses façons d'ajuster leurs prix au fil du temps, notamment :

• Se préparer à l'avance. « Nous recevons généralement des réservations pour le réveillon du Nouvel An dès le mois d'août, alors assurez-vous de définir vos prix à l'avance », indiquent Branka et Silvia, hôtes à Zagreb, en Croatie.

• Fixer un nombre de nuits minimal. « Je fixe un minimum de quatre nuits pour les fêtes de fin d'année et mon prix le plus élevé est pour le réveillon du Nouvel An », confie Letti, hôte à Atascosa, au Texas.

• Rester optimiste dans les périodes calmes. « J'essaie de voir le bon côté des choses pendant les phases plus calmes, et je réfléchis à ce que je peux faire pour attirer plus de voyageurs », déclare Katie Kay, membre du Conseil consultatif des hôtes à Lake Arrowhead, en Californie. « Devrais-je ajouter un nouvel équipement ? Est-ce que ma décoration a besoin d'un petit coup de jeune ? Le design et les équipements du logement sont un excellent moyen d'augmenter vos prix et vos réservations. »

Fiez-vous aux performances de votre annonce. Les commentaires et le nombre de réservations reçues sont d'excellents indicateurs.

Votre logement et votre style d'accueil peuvent changer au fil du temps. Certains éléments sont hors de votre contrôle, par exemple de nouveaux voisins ou de nouvelles réglementations locales, tandis que d'autres dépendent entièrement de vous, comme l'ajout de nouveaux équipements ou la mise à jour du règlement intérieur.

Mettez à jour votre annonce régulièrement pour qu'elle reflète exactement ce que vous proposez. En ajoutant autant de détails que possible, vous pouvez aider les voyageurs à décider si le logement leur convient.

Voici quelques mises à jour fréquentes :

• Vos photos. Mettez en valeur les changements de saison et de décor dans les photos de votre annonce.

• Vos équipements. Les voyageurs filtrent souvent les résultats de recherche pour trouver les équipements les plus populaires : vérifiez que la liste de vos équipements est bien à jour.

• La description de votre annonce. Mentionnez toute modification importante apportée à votre logement, en particulier les détails qui lui permettent de se démarquer.

Pamellah, entrepreneuse et ancienne membre du Conseil consultatif des hôtes à Malindi, au Kenya, explique que la principale question qu'elle pose aux hôtes qui ont besoin d'aide pour obtenir plus de réservations est la suivante : « Quand avez-vous mis à jour votre annonce pour la dernière fois ? ».

En faisant preuve de réactivité, vous augmentez vos chances d'attirer plus de voyageurs. Pamellah conseille de mettre à jour fréquemment vos photos et de répondre rapidement aux voyageurs. Elle suggère également de comparer régulièrement votre prix à celui de logements similaires à proximité, ce que vous pouvez faire dans votre calendrier.

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